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二手房买卖纠纷多 安庆购房需谨防十类风险房下一篇
买房不容易!忽视“屋外细节”终将影响一生!去买房的时候,不要以为你出钱,你就是老大,房东应该懂得讨好你,现在是卖方市场,房东不会愁卖不掉。所以想在价格上房东能便宜点,你最好是学会了如何进行感情投资,说白了也就是学会交朋友,投其所好是一种办法,志趣相同是一种捷径,方式很多,也因人而异。
遵循循序渐进的原则
如果你中意房子,并且很有意愿下定,那最好不要一下子把你的出价定死了,给彼此一点商讨的空间。
刚开始砍价时,砍价的幅度不要过大,一方面会让对方接受不了,另一方面为下一步你深入砍价设置了阻碍。
交换评价不相同的东西
关于房子的评价。房东住久了,对自己的房子都会有感情,也都会有“高估”的情况,是否真的房子的采光、通透、户型、家具、装修、周边环境就像房东说的:“我这房子,你找不出第二家”?
客观的就房子的状况进行系统性分析,利弊皆有,分析给房东听,会是你谈判的有力“推手”。
始终和对方保持有效沟通
线上聊天不至于构成“骚扰”。卖家和买家和顾问建立交流群,随时在产品层面上提供的有效沟通方式,也可以使买家掌握更多卖家的信息。
掌握更多卖家信息
在砍价之前,也需要尽可能多地掌握卖家信息和房源信息,尤其是二手房的弱点有哪些,一定要摸清楚。
多了解卖家多方面背景,以往的购房经历、家庭背景、经济实力、卖房目的、个性等,同时想方设法要取得对方的好感和信任,让他们愿意主动作出让步。
当面砍价更为有效
对于随口就问底价的客户,房产经纪人通常会认为对方只是打探市场情况而不会真正考虑买房,所以也就不会把底牌亮出来。
再说,房产经纪人如果过早亮出自己的底牌,也不利于他们开展后续工作。所以,为了砍价成功,买家先不必急于打听价格情况,而是先行接触,在接触过程中逐渐了解情况,谋定而后动。
借助外力辅助砍价
在谈判过程中,可以稍微向卖方施加一点压力。比如当谈判陷入僵局时,可以让自己的爱人在旁边提示自己,如果对方不肯让步,我们就准备考虑“备胎”,同时还可以煞有介事地商量一番,同时观察卖家的反应,并采取有针对性的举措。
责任编辑: wuqi
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